『IT视界』 [业界财经]2005 － 中国电子商务发展大趋势
作者：lemonneo 提交日期：2004-12-21 10:48:00
2000 病毒式爆发理论
电子商务的发展是有必然规律可循的。电子商务是信息与人的交互过程，人的数量决定了商务的数量，前期的高投入与会员交易数量的增长形成了明显的落差，这是导致电子商务出现投资泡沫的根本原因。
在病毒理论中，病毒的数量决定着病人的发病历程。当病人初步感染病毒时，由于病毒数量有限，病人的免疫系统对少量的病毒并未产生预防和抵抗，因此，病人不能感知已被感染，由此导致病毒数量在体内迅速膨胀。
当病毒以指数速度增长到一定阶段后，病人会突然感受到疾病所造成的危害。其实这种危害早就产生，只是由于病毒数量未达到病征产生的临界数量而未被病人所感知。
2002 坚持忍耐
这个年代是电子商务在沉默中坚持和忍耐的年代。2000年的电子商务由于起步时的泡沫破裂，导致在2001、2002年中逐步走入低谷。虽然电子商务走入了低谷，但任何一个网站都看到了不断增长的会员数量和不断上升的销售业绩。之所以坚持，就是因为他们认识到了病毒式爆发理论在电子商务领域中的可比原则，之所以忍耐，也是因为他们看到了未来的希望。
2003 格局构成
2003年的中国电子商务是三分天下的电子商务。北有当当、卓越，东有贝塔斯曼，南有大洋书城。中国举足轻重的三个大城市不但成为了中国电子商务的发源地，更成为中国电子商务的三大支柱。由于大家都在积累客户和寻找模式，因此电子商务的竞争并不激烈。但沉默的是力量的积累过程，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。2003年的沉默，预示着2004年的爆发。
2004充满戏剧
2004年，是中国电子商务充满戏剧性的一年。年初，国际品牌亚马逊提着重重的钱袋来中国实现他全球部署的策略，亚马逊首先找到了中国电子商务的老大当当网洽谈收购，不知是当当网过于贪心还是鼠目寸光，在这个历史转折的关键时刻，做出了一个将被后人取笑的历史性错误决策。他们报了一个天文数字般的高价，于是，聪明的亚马逊立刻找到了排名第二的卓越网，在权衡了卓越网的优秀资源后，以比当当网所出价格低一半的钱成功买走了卓越网。从此，卓越网一下成为中国第一的电子商务网站，并立刻在与当当网的竞争中扯起了价格战的大旗。资金雄厚的卓越网在与民间资本为主的当当网的价格竞赛中显而易见的具备极大的优势。参与来自卓越的挑衅还是回避竞争继续埋头苦干，从当当网上，我们清楚的看到，回避竞争就是选择淘汰，而参与这样的竞争就是选择死的更难看！东边那只来自德国的狼－贝塔斯曼在卓越挑起的事端中选择了后者，保持沉默，似乎想在卓越与当当的竞争中渔翁得利，其实，他选择的只是在沉默中坚持到最后。南边的大洋书城由于国营体质的限制，在原管理团队全部撤离并自立门户成立了精彩网上书城后，销售一落千丈，目前从货源到陪送全部陷入了混乱，估计距离大去之限已不晚，取而代之的是精彩书城和白马书城之间的本土化激烈竞争。胜出者在Alexa网站中可以轻易的查到，那就是精彩书城。精彩书城在短短的3个月的时间中所取得的销售业绩与白马书城在长达3年中取得的销售业绩居然持平，甚至略胜一筹。由此可见，精彩书城的管理团队明显比白马书城的存在优势。
在2004年中，除了原有的电子商务网站的惬意与失意以外，还有许多更有势力的网站开始争抢电子商务这块大蛋糕。淘宝网和由新浪雅虎共同打造的一拍网争相打着广告，开始了纯信息电子商务模式下的全新较量。于是，在纯信息电子商务领域中，形成了两军对垒的格局，鹿死谁手暂难定论，但资金必将成为杀场决胜的利器。
2005 新格局
在传统的B to C电子商务模式中，价格站将使当当网率先衰落下去，之后形成的竞争格局主角将是卓越网和贝塔斯曼。而贝塔斯曼显然将逐步失去优势，在卓越与当当的较量中，卓越将整合更多的优势资源，甚至包括当当逐步失守的大量阵地，而贝塔斯曼存在的诸多问题将导致在新的竞争中逐渐呈现出颓势。卓越网经过2004年近乎疯狂的全国性扩张后，迅速建立的框架由于体虚，需要进行强化和调整，因此，2005年的卓越网将在推进速度上比2004年稍微放缓，卓越网的大量资金将转移到他在2004年所建立的庞大架构之上。这个必然的调整将给南边的精彩书城和白马书城造成一个成长的契机。随着大洋书城的倒掉，精彩书城和白马书城将展开艰苦的争夺战，一个是争夺由大洋书城释放出来的客户，一个是争夺众多的优势资源。
这一年的最大突破是中国最大的综合性信息服务门户对电子商务的参与和渗透。网易在冷眼旁观了整整4年后，终于决定从纯粹的信息服务模式过度到信息＋商务＋落地的综合服务模式。网易伸出的第一根触角就是在华南地区寻找合适的合作伙伴，迅速切入电子商务领域的同时，在华南建造起能够与卓越、当当、贝塔斯曼对垒的高墙。网易的电子商务计划将不仅仅停留在图书电子商务领域，在广州独树一帜的PConline，也将借助网易的推动跨入电子商务的门槛。整个华南地区将在网易的推动下形成服务更加丰富、资源更加庞大综合电子商务平台。网易借此打造出了中国第一个高门槛的电子商务平台，同时，卓越、贝塔斯曼等也开始为这个新加入的竞争对手所震撼，中国电子商务将从此形成南北对抗的新格局。
2005 新格局中的优势力量
2005年所展开的格局对抗中，谁主沉浮的决定性因素已从单纯资金对抗发展到信息对抗、资金对抗和服务对抗的更激烈对抗形态。
网易掌握着资金对抗和信息对抗的优势条件，与精彩书城的落地服务相结合，网易已展开了服务对抗的初步试验。
卓越掌握着资金对抗和服务对抗的优势条件，在2004年迅速建造的服务网络中，卓越还需要不断的加强对改网络的投入，以保证该服务网络的领先优势。
贝塔斯曼在这三个对抗中几乎都不具备明显优势，贝塔斯曼的以不变应万变在这个网络瞬息万变的新规则中似乎开始过时了。
当当在经过2004的资金消耗后，手中握着仅有的一点钱，在恐惧中逐步的衰败下去，虽然还有挣扎的机会，例如与贝塔斯曼合并等，但这种机会并不大。
南边的精彩书城和白马书城在激烈的竞争中打出本土化电子商务的招牌，在整个华南地区建立起了高高的电子商务壁垒。由于具备区域性优势，他们可以与卓越展开真正的价格站和服务站。2004年，刚刚出世的精彩书城，成功的运用了以小搏大的战略，积极跟紧卓越和当当的价格大战，以较小的损失迅速的成长起来，并超过了创建3年的白马书城。但是，无论这两个书城如何投入和努力，决定他们命运的确并非他们自己，而是网易的介入。如同亚马逊收购卓越一样，网易的大手伸向哪里，哪里就能成长起来，相反，另一方则会马上一败涂地。于是，2005年对网易来说，是艰难抉择的一年。精彩书城的优势是管理团队、运营模式和服务模式，而白马的优势则是背靠广告集团，已经存活3年，近期又打出了所谓文化的牌。做好电子商务已非易事，再打出一个文化门户的牌，估计白马将难以消化。网易最终选择精彩书城作为其正式进入电子商务领域的开始，这将成为中国网络史乃至世界网络史的新纪元。
另一边，一拍网和淘宝网的激烈竞争2005年将进入白热化阶段，鹿死谁手，年底揭晓。
2005 总论
网易在2005年将成为主宰中国电子商务的决定性力量，我们拭目以待这个力量的走向和动态，这个力量将不仅改变中国，更将影响世界。
